作者：奪冠小妹 2019-06-26 14:08:32
社區團購是一種深耕社區流量，以熟人關系賣貨的社交電商，其獨創性在于融合了線上O2O與線下社群，是一種低價快速賣貨的模式。
社區團購也可以說是一種全新的零售電商玩法，“社區新零售”。借助小程序模塊插件實現團長管理，自提點管理，社區分組管理，限時活動管理，團長提成管理，用戶團長，自提點切換，用戶訂單管理等核心功能。
通俗來說，社區團購就是由平臺在小區發展“團長”，并組建拼團群，用戶下單后，平臺會將貨品集中配送到“團長”門店，再通知用戶自提。
社區團購發源于長沙，興盛于廣大三四線城市，此類城市的特點在于：消費和收入水平一般，居民生活發達，小區眾多（住戶多為家庭），且生鮮占據了日常消費的很大部分。
而北上廣深等一二線城市，社區市場已被電商生鮮到家服務占據，并且一二線城市許多小區住戶多為租客，生活節奏快，外賣滲透率高，生鮮需求并不充分，并不適合社區團購發展。
與傳統商超不同，社區團購一般采取預售模式（今日下單，次日發貨），并且直接從供貨商處進貨，這使其得到了更低的進貨價，而以銷定購，又有助于改善資金流。
另一方面，社區團購主攻生鮮市場（蔬菜、水果、日化用品等），是小區用戶的每日必需品，配合低價和拼團的優勢，可以做到大量穩定的訂單，配合不開店模式提升利潤，做到“低價高利”。這樣就能做到“低價”與“利潤”的兼顧。
那么社區團購為何能如此快速火爆呢？
對于用戶來說，社區團購提供了一種物美價廉的購物方式，并且商品常常更新，配合準點秒殺等活動，能體驗到拼團搶購的參與感。
對于團長來說，（不構成競爭的前提下）社區團購能將團長手中的社區用戶轉化成利潤，團長（一般是便利店主）基本只需提供提貨點，就能賺到一筆額外收入（傭金）。
對于平臺來說：社區團購本身并不需要線下開店，還可基于小區快速擴張，最終通過拼團走量壓低進貨價，從而在低價的同時得到可觀的利潤。
社區團購模式以線下真實社區為基本單位，通過建立微信群，由廠家直接供貨，招募團長進行粉絲維護并發布商品信息，粉絲購買下單后，由廠家統一配送到小區自提點，最終用戶取貨，獲得相應傭金，完成交易閉環。
但這種社區團購的模式優勢也可以說是把雙刃劍——輕資產低門檻，可快速復制擴張，也意味著市場內會很快出現競爭對手。而標榜“物美價廉”又會在市場同質化中引發價格戰，導致利潤不足，難以盈利。
因此要想把社區團購做出成就，就必須考慮以下因素：
商品供應鏈、社區合伙人、拼團運營團隊，作為一個設計環節眾多的商業模式，還需要一款拼團系統，以保證高效和穩定進行。
除此之外，如果從拼團群下單的模式出發，顯然離用戶最近的小程序是拼團系統的最佳載體——拼團商品可分享到群，點擊即可下單，并且相比APP，小程序在開發維護、推廣上也更具有優勢。
