作者：奪冠小妹 2020-06-23 14:22:14
2020年3月，巨量數據發布了《2020年用戶畫像報告》，數據顯示：國內日活躍用戶（DAU）已經突破4億，較去年的2.5億增長了60%，使用時長30分鐘以上的用戶占比高達38%。
除此之外，在去年9月，字節跳動旗下的今日頭條、小程序也陸續上線，而短視頻作為近年來增長最快速、通吃各年齡段的新興國民級APP，小程序的開放意味著內容創作者終于有了可見的自營變現的渠道。
簡單的說，對于非沖動消費、長周期的服務而言，意味著短視頻不再是“不運營怕錯過風口，運營看不見轉化”的雞肋，而是有著明確的轉化路徑和轉化價值的商家必爭之地。
早前，短視頻小程序未開放，諸多商家自營企業號的商業閉環方式比較單一，除了以廣告業務為主的娛樂類業務，就是利用支持開店商品交易的“內容+電商”的帶貨業務，對于其他類型的服務，轉化路徑都非常不友好。
在本地生活小程序放開后，徹底改變了商業閉環問題和用戶路徑問題，能夠讓各行各業的大量機構商家真正下決心投入對企業號的運營。
短視頻時代來臨，「城市大號」迎來流量變現最佳時機
l 流量：微信公眾號影響力下降，短視頻用戶持續增長；
l 體驗：短視頻展現更直觀，形象生動用戶愛看；
l 效果：算法智能推送，精準觸達消費群體；
不得不說，流量新興之地“短視頻”已成為商家營銷的新陣地，每一位商家都渴望在“一夜爆紅”。
「城市大號」流量變現面臨哪些困難？
1. 可合作的商家數量有限
腰部及腰部以下商家難以負擔高額刊例費，能夠合作的大部分是本地頭部商家。
2. 與商家合作不穩定，持續收入難保證
城市大號很難和商家綁定長期的合作關系，商家投放廣告有很多選擇，資源不斷透支，市場越做越小。
3. 變現模式單一，純廣告收入存在天花板
賬號廣告排期有限，每天最多接2~3家客戶，即使每月廣告排滿，廣告費收入也難以維持較大的團隊運作。
4. 效果不可控：廣告效果沒有量化標準
商家注重投放效果，城市大號沒有統計工具，轉化效果難以量化，合作的效果就難以衡量。
小程序：為城市大號提供更多變現可能
①多入口：小程序可以同時連接信息流內容分發場景與搜索場景，以優質內容直接精準觸達用戶，借助玩法進行用戶的拉新、沉淀和促活。
②多玩法：利用小程序的能力，實現定制化、多樣化的交互場景，豐富運營玩法，形成新的粉絲運營陣地。
③交易閉環：結合視頻發布、投放等宣傳和種草手段直接完成收藏甚至購買轉化，形成營銷閉環。
奪冠生活圈：為城市大號量身打造的小程序變現工具
①快速變現
小程序鏈接可直接掛載在視頻中，用戶點擊即可下單購買，城市大號可上架商家套餐快速變現。
②變現模式更多樣
掛載小程序后，能夠以商品置換的形式與商家合作，同時可以降低刊例價格，與中小商家談合作，擴大了客戶選擇范圍。
③探店視頻效果有據可依
視頻掛載小程序后，商品銷量直接體現探店視頻的效果，與商家形成良性的合作關系。
④與商家深度綁定
小程序支持商家入駐，城市運營者可為商家開通線上店鋪，與商家深度綁定，在本地打造自己的小“美團”，持續產生收益。
其中，商圈的營銷功能模塊多樣，更支持商家入駐，為商家創建線上店鋪，商家可在店鋪內上傳商品、優惠券，支持門店導航、電話咨詢，然后就可以發視頻，在視頻中掛載小程序鏈接，用戶點擊鏈接即可購買視頻對應的商品套餐，實現邊看邊買全新體驗！
